本網(wǎng)訊 8月3日，棲霞分公司召開了上半年經(jīng)營分析會和百日會戰(zhàn)階段工作總結(jié)會，對2015年上半年的市場營銷工作和百日會戰(zhàn)進行了分析和總結(jié)，對下半年工作和深入持久地開展好百日會戰(zhàn)進行了安排部署，吹響了沖刺全年目標的沖鋒號。

　　2015年上半年以來，棲霞分公司以省公司提出的“改革創(chuàng)新年”為指導，統(tǒng)一思想、堅定信心，以開拓創(chuàng)新的思維，緊盯全年工作目標，圍繞兩大戰(zhàn)役部署，著力打造活動載體，聚焦重點任務，大力開拓市場，截止到目前，實現(xiàn)數(shù)字機頂盒新增5677個，完成市公司下達年度計劃指標的87.3%，寬帶新增5800戶，完成市公司下達任務指標的129%，續(xù)費率85%。

　　針對下半年所面臨的形勢和困難，棲霞分公司提出了強化市場營銷意識，以做好現(xiàn)場營銷為抓手，齊心協(xié)力沖刺全年目標的動員令。分公司要求，分公司的干部職工一定要團結(jié)一心，努力工作，拿出智慧和才能，發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，工作中要主動而為、奮力而為、有效而為。要積極推進網(wǎng)絡改造，確保網(wǎng)改工程保質(zhì)完成。要緊盯市場，全力營銷，加大對市場的研判，仔細尋找營銷的亮點和殺手锏，做好集客業(yè)務和新業(yè)務的推廣，并采取靈活多樣，行之有效的營銷方法和手段，牢固樹立全員營銷的意識，將流失的用戶搶回來。要做好大數(shù)據(jù)，憑數(shù)據(jù)說話，實現(xiàn)目標考核的匹配。 要強管理，重考核，做到層層保障，月月總結(jié)，做到一級對一級負責，一級管好一級。細化各項制度和措施，強化監(jiān)督檢查職能，真正做到“不能養(yǎng)懶人、不應有閑人、激勵勤快人、獎勵有功人”。同時要強化培訓工作，開展形式多樣的培訓，提升職工的工作技能。要加強班子隊伍建設，做好黨群工作，構(gòu)建和諧團隊。分公司黨支部要以“三嚴三實”專題教育為契機，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績檢驗“三嚴三實”的活動成果。要開展好階段性勞動競賽活動、崗位練兵活動、緊扣生產(chǎn)經(jīng)營工作開展主題活動，在全體員工中要開展“爭做文明服務標兵”“爭創(chuàng)文明窗口”的活動。要緊緊圍繞分公司的中心工作，開展形式多樣的主題活動，激發(fā)員工的工作熱情，承擔起分公司改革發(fā)展的重任，為確保實 現(xiàn)全年目標奮力沖刺。

　　下半年主要突出做好續(xù)費清繳、二次整轉(zhuǎn)和集團客戶市場占有率提升三大重點，大力推廣雙向高清、互動點播、數(shù)據(jù)專線等增值業(yè)務，推動公司業(yè)務總量快速增長，結(jié)構(gòu)質(zhì)量優(yōu)化提升。

　　一、發(fā)揚釘子精神 做好清繳工作

　　目前，我公司面上的續(xù)費工作已經(jīng)基本結(jié)束，為了做好后期的清繳工作，我們給公司各部室和鎮(zhèn)街營業(yè)部下發(fā)了考核任務，要求員工通過各種方式，發(fā)揚不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的精神，發(fā)揚釘釘子的精神，鋪下身子做好續(xù)費和清繳工作。目前，公司通過開展清晨黃昏行動，清繳工作取得了一定的成績，下步我們還將繼續(xù)加強這方面的工作，確保城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的續(xù)費工作圓滿完成。另外，我們還將根據(jù)市公司的要求，進一步做好階梯套餐的試點和推廣工作，打響用戶保衛(wèi)戰(zhàn)。前期我們已經(jīng)在部分營業(yè)部開展了相關的試點工作，目前看來，效果不錯，預計將在今年九月份，全面開展相關推廣工作。

　　二、搭建活動平臺 實現(xiàn)經(jīng)營目標

　　根據(jù)2015年初確定的目標，結(jié)合市公司“百日會戰(zhàn)”的具體要求，目前棲霞分公司正在緊鑼密鼓地開展“溫馨學子快樂暑假”活動，同時與棲霞影劇院合作開展了“你放電影我惠民”的主題活動，通過看電影辦套餐等方式加大公司各項業(yè)務的宣傳工作。另外，由于我公司目前光纖入戶工程已經(jīng)基本結(jié)束，下半年公司將加大對寬帶業(yè)務發(fā)展的考核宣傳力度。同時，要求各鎮(zhèn)街營業(yè)部對各村使用寬帶情況進行摸底排查，做好記錄，特別是暑期以及其他運營商到期續(xù)費的高峰期這一有利時機，各營業(yè)部抓緊進村入戶，廣泛發(fā)動，利用清晨傍晚大力開展現(xiàn)場營銷活動，并將活動結(jié)果每天在微信工作群進行小結(jié)，由分管領導隨時調(diào)度，嚴格獎懲，促進了寬帶業(yè)務的大幅提升。與此同時，公司還策劃了“年末沖刺超越自我”爭先創(chuàng)優(yōu)等活動，使公司在整個2015年的每個時間點都有營銷活動，達到每季有主題，四季有活動，促進各項經(jīng)營指標業(yè)務的發(fā)展。

　　四、加強天網(wǎng)建設 提升公司品牌

　　近日，分公司已經(jīng)與棲霞政法委簽訂了農(nóng)村天網(wǎng)工程的合同，在棲霞各鎮(zhèn)街19處（16個派出所、政法委、公安局、保安公司）使用光模塊進行點對點光纖連接，其它約2400個監(jiān)控點（具體數(shù)量以實際安裝點數(shù)為準）使用點對多點技術，每個攝像頭帶寬不低于10M棲霞分公司?！稗r(nóng)村天網(wǎng)”項目一期工程提高了廣電網(wǎng)絡企業(yè)的知名度和社會影響力，為大力發(fā)展農(nóng)網(wǎng)業(yè)務和數(shù)據(jù)專網(wǎng)業(yè)務打下了堅實基礎。下半年將在智慧社區(qū)、集團業(yè)務和專線業(yè)務尋求突破。

　　五、拓寬營銷渠道 提升營銷水平

　　2015年，公司根據(jù)棲霞是果業(yè)大市的實際情況，計劃與化肥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營廠商洽談合作事宜，通過用戶買農(nóng)資送套餐的形式，增加用戶的“粘合度”。去年，公司曾與棲霞農(nóng)資龍頭企業(yè)“中惠化肥”合作開展了買化肥送356或456套餐活動，截至目前已經(jīng)有1000多戶用戶購 肥2000多噸。今年，通過反思和總結(jié)，在借鑒去年的經(jīng)驗教訓上，計劃和國內(nèi)一家生產(chǎn)廠家、棲霞境內(nèi)兩家廠家，設置中高低三個檔次的套餐，給用戶提供更多的選擇。目前公司正在著手此項工作。

　　會上，分公司還對上半年勞動競賽中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人予以表揚，頒發(fā)獎金，先進集體和個人還登上了光榮榜。